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如何使用 Shopify 客户智能创建客户细分

摘要

Shopify Customer Intelligence 帮助您利用客户资料、购买行为以及来自 Shopify 商店的commerce insights(商务洞察)来创建动态客户细分。您无需再仅凭基本信息来定位客户,而是可以根据他们的购物方式、消费金额、购买频率以及他们在客户旅程中所处的阶段来对他们进行分组。然后,这些细分可以在 Wati 中用于个性化营销活动和自动化工作流。

可用性

  • 客户细分功能可供已启用 Shopify Customer Intelligence 的商家使用。

  • 在您的 Shopify 客户数据同步和处理完成后,在创建客户细分时即可使用 commerce attributes(商务属性)。

说明

为什么要使用客户细分?

并非所有客户都应该收到相同的消息。

客户细分允许您将具有相似行为的客户分组,以便您可以提供更具相关性和个性化的沟通。

借助 Shopify Customer Intelligence,您可以为以下客户创建细分:

  • 购买频率高的客户

  • 近期未进行购买的客户

  • 消费金额高于平均客户的客户

  • 偏好特定产品类别的客户

  • 经常使用折扣的客户

  • 首次购买或重复购买的客户

  • 属于特定客户生命周期阶段的客户

目标明确的消息传递有助于提高参与度、增加转化率并建立更牢固的客户关系。

谁应该使用此功能?

客户细分对于以下对象非常有用:

  • 运行目标营销活动的营销团队

  • 客户关系管理 (CRM) 和生命周期营销团队

  • 拥有大型客户数据库的电子商务企业

  • 希望提高客户留存率和重复购买率的商家

创建客户细分

请按照以下步骤使用 Shopify Customer Intelligence 创建客户细分。

步骤 1:打开“细分”页面

  • 转到 联系人 > 细分

  • 点击 + 添加细分

步骤 2:选择细分类型

  • 输入细分的名称

  • 选择细分类型:活动型或静态型

步骤 3:选择筛选器

在构建细分时,您可以结合使用 Shopify commerce attributes(商务属性)和现有的客户属性。

可用的筛选器类别包括:

  • 客户价值

  • 购买行为

  • 购买频率

  • 客户生命周期

  • 产品偏好

  • 折扣行为

  • 客户位置

  • 客户元字段

步骤 3:添加细分条件

选择您要用作条件的客户属性。

例如:

终生消费金额 > $500

或者:

是否为重复购买客户 = 是

您可以组合多个条件来创建更具体的受众。

例如:

是否为重复购买客户 = 是 且 过去 90 天内的订单数 > 2

步骤 4:保存细分

  • 点击预览以预览细分中的联系人。

  • 点击创建细分以保存细分。

您的细分会随着客户数据的变化而自动更新,确保客户能够持续符合您定义的条件。

可用的 Customer Intelligence 筛选器

Shopify Customer Intelligence 提供了几类 commerce attributes(商务属性),您可以在创建客户细分时使用它们。

客户价值

使用客户价值指标来识别您最有价值的客户。

可用的筛选器包括:

  • 终生消费金额

  • 总订单数

  • 平均订单价值

  • 最高订单价值

  • 客户价值等级

示例

终生消费金额 > $1000

示例细分:VIP 客户

购买行为

根据客户近期的购买活动来细分客户。

可用的筛选器包括:

  • 首次订单日期

  • 最近一次订单日期

  • 距离上次购买天数

  • 过去 30 天内的订单数

  • 过去 90 天内的订单数

  • 过去 180 天内的订单数

示例

距离上次购买天数 > 90

示例细分:不活跃客户

购买频率

根据客户购物的频率来识别客户。

可用的筛选器包括:

  • 购买频率

  • 购买间隔

  • 重复购买客户

示例

重复购买客户 = 是

示例细分:重复购买者

客户生命周期

根据客户在购买旅程中所处的阶段来对客户进行分组。

可用的筛选器包括:

  • 生命周期阶段

  • 预测消费等级

示例

生命周期阶段 = 有流失风险

示例细分:召回目标受众

产品偏好

根据客户的购买兴趣来创建受众。

可用的筛选器包括:

  • 主要品类

  • 最喜爱产品

  • 最近购买品类

  • 品类亲密度得分

示例

主要品类 = 运动鞋

示例细分:运动鞋爱好者

折扣行为

识别经常使用折扣购物的客户。

可用的筛选器包括:

  • 折扣订单数

  • 折扣依赖度

  • 平均折扣百分比

示例

折扣依赖度 > 50%

示例细分:折扣购物者

客户位置

使用 Shopify 客户信息来构建基于位置的客户细分。

可用的筛选器包括:

  • 国家

  • 州/省

  • 城市

示例

国家 = 美国 且 州 = 加利福尼亚

示例细分:加利福尼亚客户

客户元字段

如果您的 Shopify 商店使用客户元字段,它们会同步为额外的客户属性。

示例包括:

  • 忠诚度等级

  • 会员级别

  • 生日

  • 客户偏好

您可以将这些属性与 commerce insights(商务洞察)结合使用,以创建更个性化的客户细分。

示例客户细分

以下是您可以使用 Shopify Customer Intelligence 创建的客户细分示例。

客户细分

示例条件

常用场景

VIP 客户

终生消费金额 > $1,000

独家优惠和提前体验

重复购买者

重复购买客户 = 是

忠诚度和留存营销活动

高 AOV 客户

平均订单价值 > $200

高端产品推荐

不活跃客户

距离上次购买天数 > 90

召回营销活动

运动鞋买家

主要品类 = 运动鞋

特定品类促销

折扣购物者

折扣依赖度 > 50%

促销营销活动

新客户

过去 30 天内的首次订单日期

欢迎流程

最佳实践

要创建有效的客户细分:

  • 结合多个属性来创建更具目标性的受众。

  • 在启动营销活动前,预览估算的细分规模。

  • 根据每个细分的特点,个性化营销信息。

  • 除非确实需要,否则避免创建客户数量非常少的细分。

  • 随着客户行为随时间变化,定期审查您的细分。

常见问题解答 (FAQ)

创建客户细分

1. 我可以在客户细分中结合多个条件吗?

是的。您可以使用逻辑条件组合多个 Customer Intelligence 属性,以创建更具目标性的客户细分。

2. 我可以根据客户的购买历史来细分客户吗?

是的。您可以使用与购买相关的属性来创建客户细分,例如总订单数、终生消费金额、平均订单价值、购买频率和最近一次订单日期。

3. 我可以定位近期未进行购买的客户吗?

是的。您可以使用 距离上次购买天数生命周期阶段 属性来识别不活跃客户并创建召回营销活动。

4. 我可以利用产品偏好来创建客户细分吗?

是的。您可以使用主要品类、最喜爱产品和最近购买品类等属性来创建客户细分,从而提供更相关的产品推荐。

5. 我可以在细分中使用 Shopify 客户元字段吗?

是的。Shopify 客户元字段会同步为自定义客户属性,并且可以在支持的情况下,与 Customer Intelligence 属性一起使用,以创建更个性化的客户细分。

使用客户细分

6. 客户细分会自动更新吗?

是的。客户细分是动态的,会随着客户资料和商务数据的变化而自动更新。

7. 我可以将客户细分用于 WhatsApp 营销活动吗?

是的。在创建 WhatsApp 营销活动时,您可以选择已保存的客户细分,以通过个性化消息来定位特定受众。

8. 我可以在自动化工作流中使用客户细分吗?

是的。可以在自动化工作流中使用客户细分来提供个性化的客户旅程。

管理客户细分

9. 我可以在创建客户细分后编辑或删除它吗?

是的。您可以随时编辑或删除客户细分。任何更改都会反映在细分的使用之处。

这是否解答了您的问题?